为什么京东618直播，能收获近千万粉丝围观？

2016号称网络直播元年，在互联网这片沃土的滋润之下，直播遍地开花，无数直播APP登上应用商店，一波波网红从文字后走上了手机屏幕，一路路品牌活动也逐渐融入直播的元素， 如今，直播营销已然成为一种潮流。

然而，面对越来越千篇一律的“套路”直播，消费者也已渐生厌烦，没什么看点成了直播营销的通病。如何全面挖掘出直播渠道的营销价值，如何让消费者为直播营销买单，京东618直播交出了漂亮的答卷。

今年，京东在618全民年中购物节期间，开启“撩”之战，玩了一把大的。从6月2号开始，京东联合众多品牌邀请多位明星大咖倾力证言，京东&魔声耳机&薛凯琪、京东&维达&蒋欣、京东服饰&吴尊……，展开了一场长达14天的别开生面的直播营销。

（直播时间表）

▌粉丝动动手指变导演 为直播优雅造势

传统的营销造势多为单向的告知性传播，而在消费者自主意识逐渐觉醒的时代，双向互动才是营销造势的新方向。

618直播开始之前5天，京东强势推出了一轮趣味盎然的H5互动，发起“明星直播等你来撩”的活动，以趣味互动的方式，在社交网络上迅速打响了直播营销的枪。

在H5中赋予观众“导演”的角色，掌控直播流程，选择直播互动内容，从而为消费者创造了极大的自主权，开启了一种直播营销前所未有的模式。

比如京东&维达&蒋欣的直播，京东在H5中设置了即兴情景剧表演、制作蒋氏独门菜肴、真心话大冒险、挑战游戏纸巾捞鱼和蒙眼画唇膏几个备选任务，之后采用观众投票多的真心话大冒险、制作蒋氏独门菜肴、蒙眼画唇膏表演三大环节进行直播。通过与粉丝的直接有趣互动，有效地拉近了品牌、明星和粉丝的距离，成功为直播活动造势。

▌巧借粉丝的力量，玩转粉丝营销

如今的娱乐圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉丝，而粉丝们的忠诚度助推着明星、网红、品牌的发展，这正是当下发展火热的粉丝经济。京东深谙粉丝经济的规则，通过明星的爱好和标签来聚集他们的粉丝，从而将明星、网红的粉丝转化为京东618品牌的消费主力。

此次直播启用吴尊就是一个很好的例子。吴尊在荧幕中塑造出了许多公子形象，帅气的形象和演绎实力与京东服饰时尚潮流调性十分吻合，拥有的强大粉丝号召力为当天直播带来了巨大的粉丝量，而穿搭品味的展示迎合了众多尊迷的心理需求，从而顺理成章的产生购买行为。

▌为明星量身定制直播内容，不做套路直播

不同于其他套路直播邀请网红主播，单纯卖货的方式，“撩”京东618明星直播代言，不仅有访谈环节，还在直播中发起了“心动挑战”的游戏环节同时与场内场外观众互动，全程无尿点。

直播的场——魔声耳机专场请到的是薛凯琪。京东为人美歌甜的薛凯琪定制了“你唱我猜”的游戏环节，分“粉丝戴耳机哼歌，薛凯琪猜歌”和“薛凯琪戴耳机哼歌，粉丝猜歌”的互动玩法，充分结合了明星的职业属性，同时也打破了粉丝只能在场外互动的陈旧玩儿法。

此外，京东直播还将内容与明星爱好结合。大家都知道演员江一燕喜欢诗词，在昨天的京东&佰草集&江一燕直播中，就特地为江一燕安排了“草本诗词大赛”心动挑战，江一燕分析出产品中含有的主要草本植物，根据草本植物匹配出对应的诗词，完成全部产品和古诗词的匹配即为挑战成功，可获得京东JOY的心动指数。新颖有趣的环节设计更加自然地将品牌和明星结合，增加了品牌曝光量，将产品特性一一展示，有效实现了销量转化。

双向互动的预热造势、粉丝经济的有效利用、不按套路的直播内容，使得京东“撩”的直播大获成功，单次直播观看量高达百万以上，收获一致观众好评，为当下的直播营销提供了许多新的思路。

“撩”尚未结束，未来几天继续锁定京东直播，和偶像一起嗨翻618，尽享超实惠的直播专属价吧！点击阅读原文进入直播专题页，就可以预约直播哦~